此"鲜生"非彼"鲜生"。

在上海长宁区的一家超市里，两只泰迪见到目生的雪纳瑞，惊恐失措地叫起来。一只泰迪急得扒上了主东谈主的大腿，后者立行将它搂抱起来，用上海话笑骂它"侬组撒啦"（你干什么呀），像喜欢一个惊骇的孩子。

在这里，"视宠为东谈主"成了一种共鸣。猫狗们穿戴漂亮的衣服，坐在宠物推车里，只在室内下车"步行"。推车把手上排着几个挂钩，挂满了刚采购来的小包零食：羊奶棒、洁齿骨、果蔬冻干，等等。

这家超市即是近期颇为吸睛的宠物食物新零卖门店"派特鲜生"（Pet&Fresh）寰宇首店。近日，派特鲜生告示完成 2500 万好意思元（约合东谈主民币 1.8 亿元）天神轮融资。

该门店占地不大，仅约 200 平时米，货架上摆满了罐头、主粮、零食、宠物用品。最引东谈主注野心是两个鲜食柜台，左侧是各类生肉和蔬菜，任由主顾挑选后，现场熟制成猫狗饭；右侧则是各类制制品，如专供宠物食用的沙拉和蛋糕。

诚然派特鲜生仅仅一家开在社区里的新店，但在 2 月底试营业时间，它已劝诱了普遍宠物行业东谈主士和媒体的存眷。不少"铲屎官"带着自家猫狗赶来，探店、拍照、打卡，把这里行为新式宠物应酬时势。

刚开店时的吵杂劲渐渐褪去，日前，《六合网商》赶赴派特鲜生，尝试记忆新零卖的"东谈主货场"来领悟品牌的中枢竞争力，追问这个新物种出现在当下中国市场的势必性，以及新气象发展的可行性。

拆解宠物食物新零卖"东谈主货场"

派特鲜生的创举东谈主颇具话题性：盒马创举东谈主、前 CEO 侯毅，一个"喜欢作念饭的上海男东谈主"。

在阿里巴巴里面，盒马鲜生曾是代表"新零卖"的明星业态，因其气象新颖、增速亮眼，一度成为原土商超新物种，甚而激勉了消费者对"盒区房"（在盒马配送范围之内的房源）的追捧。

2024 年，侯毅离开盒马，先探索了平价海鲜烧烤餐厅，转而又创立了派特鲜生，开辟出"宠物新零卖"赛谈。此前侯毅曾露出，"派特鲜生将以扣头化 + 新零卖 + 直播电商 +B2C+B2B 全面渠谈策略，插足这个赛谈"。

经由梳理，《六合网商》以为，派特鲜生诚然也主打"鲜食"，但与盒马鲜生的嘱咐有所分辨。那么从经典的"东谈主货场"三身分来看，派特鲜生的中枢竞争力到底是什么？

东谈主：热衷"育儿式养宠"的高消劳作东谈主群

很明显，光顾派特鲜生的东谈主群，会刻意将宠物行为"儿女"来养育。

这从他们的装备上就可见一斑：宠物推车、衣物、牵引绳，一应俱全。他们对宠物的作风十分亲切，会用对东谈主类的口气和宠物对话。彼此相遇时，他们会就宠物话题迫切攀谈，如同疏导育儿教养的宝爸宝妈。

他们不是无极的"养宠东谈主群"，而是一个更细分的画像：对宠物倾注了近似东谈主类的爱意、茂盛破钞普遍财富和元气心灵照拂它们的年青中产。这一东谈主群对价钱相对不解锐，而更茂盛为品性买单。

这亦然派特鲜生割舍配送时效的原因：能够为猫狗挑选、制作精采餐食的东谈主群，频繁不会是分秒必争的上班族。他们有的是时分和元气心灵。比起对配送时分的严苛要求，他们更乐意去线下鄙俗时分，取得温情体验。

上线之初，派特鲜生曾经打出" 3 公里 30 分钟到家"的管事，但其后不再特地强调。事理很简短，借用第三方平台的运力，是一个更经济的选项，无须像盒马那样打造自有的配送团队。

货：鲜食打头阵，日用百货护航

派特鲜生的"货"分为两部分：现制鲜食组成的"尖货"、自营和第三方货物组成的基础货盘。

最初，鲜食是最渊博的主推品。它们被摆设在最显眼的区域，且只可在线下购买。单份餐品的价钱约为 20~40 元，自选猫狗饭的价钱则是 24.9 元 /500 克，和杨国福麻辣烫的订价相配。

自营货物占比超越 50%，涵盖了主粮、零食、罐头、用品、冷冻鲜食等品类，其中不乏鸵鸟肉等疏淡肉类制成的居品，和盒马、山姆雷同主打"私有"和"质价比"。《六合网商》戒备到，派特鲜生 BP（自有品牌）的供应商分散在上海、山东、安徽、河南等地，以山东为主。

布局自有品牌商品，成心于派特鲜生通过重建或优化供应链进行居品翻新，力求终了"价钱颠覆 + 品性升级"，构建盈利才能。自营货物区摆放有 9.9 元 10 个的狗狗肉包、9.9 元 2.5 公斤的搀杂豆腐猫砂等，这些居品较为平价。

第三方货物，则涵盖了市面上常见的宠物品牌。其中既有渴慕、ZIWI 等外洋大牌，也有麦富迪、拙劣、弗列加特异国内训诫品牌，还包括憨厚一口、鲜朗等新锐品牌。

货盘，是派特鲜生和盒马鲜生最像的地方：自营货物传递质价比心智，第三方货物作为补充，现制鲜食雷同于盒马的"现场烹调区"，是劝诱主顾插足线下场域的"钩子"。侯毅在盒马蚁合的供应链、生鲜仓配等教养，也被复用到了派特鲜生。

场：构造场域，多店型互为补充

对派特鲜生来说，东谈主是泉源，货是钩子，场域才是服从打造的护城河。

派特鲜生将首店开在长宁区海粟文化广场。这里的很多细节都在强调"宠物友好"：路边有拾便袋、饮水台，地下一层伙同了宠物影相、宠物寄养、宠物百货超市等业态。即使在使命日下昼，也有住户牵着宠物狗来此遛弯。

派特鲜生门店使命主谈主员告诉《六合网商》，尽管大多数货物都不错在线上购买，如故有很多宠物主茂盛带狗来逛超市。

对派特鲜生来说，选址的重猛进程甚而超越了选品。本年 3 月，派特鲜生又告示将在上海加开 10 家店，其门店点位也经由一番考量。以青浦区蟠龙寰宇店为例，这家门店独揽有一派巨大的草坪，是独揽住户的"遛狗圣地"。

也即是说，派特鲜生最中枢的杀手锏，不是派特鲜生本人，而是分散在它独揽的、符合东谈主宠一同闲散散心的配套步调。

天然，这么的高标准点位终究是有限的。派特鲜生官方暗意，曩昔将构筑三大店型：宠物友好店、社区店、市集 Mall 店。这三者互为补充：宠物友好店是专注线下场域的旗舰店型；市集 Mall 店占领大型市集，擢升品牌阐发；社区店则开在高密度社区隔邻，是赚取利润的主力。

"宠物线下零卖业态"能跑通吗？

咱们试图通过侯毅和派特鲜生的引申，复兴以下三个问题：

第一，  宠物线下零卖业态在中国事否树立？

第二，  派特鲜生的气象是否树立？

第三，  这种气象是否出现在了正确的时分？

宠物线下零卖业态在中国事否树立？

树立，但有条目。

电商行业崛起以来，普遍往还活动转向线上，但线下弥远存在一个无可取代的上风：应酬。

派特鲜生亦然相中了这极少，才会选拔"宠物友好店"作为一开动的主打店型。名义上，派特鲜生是在用"鲜食"得志宠物的需求；践诺上，它亦然通过宠物得志高净值养宠东谈主群的应酬需求。

玄学家卡尔 · 马克念念建议，"东谈主是社会关连的总额"。尽管宠物不错提供奉陪，但东谈主与东谈主之间的应酬需求，弥远无法十足蜕变到线上。尤其是对有着"遛狗"这一刚需的养宠东谈主群来说，一个不错散心、逛街、和同好疏导的去向，是稀缺但渊博的。

但另一方面，宠物线下零卖店也需要锚定自身上风，作念好供应链络续。此前，很多原土商超品牌果决了这极少，以至于在山姆、Costco、奥乐都等商超冲击下节节溃退，这也给了盒马和胖东来"出圈"的契机。宠物行业从业者也要将供应链络续纳入必修课之中。

派特鲜生的气象是否树立？

部分树立，但范围有限。

派特鲜生并不是纯正的线下零卖店，而是雷同于盒马的"线上 + 线下"交融气象，更依赖高效的冷链仓储工夫和践约配送网络。

这两者在现在中国并不稀缺。但与盒马比拟，派特鲜生的气象相对更难复制，因为它不仅要求养宠东谈主群具备"鲜食喂养"的理念和与之相配的消劳作，还要求所在地域具备"东谈主宠友好"的城市生态。

莫得这几项前置条目，派特鲜生的旗舰店型"宠物友好店"就无从谈起。仅靠市集 Mall 店和社区店，难以复旧起它的品牌调性和溢价。

放眼全中国，得志这几项条目的城市并未几，大多数城市关于养狗的规定和品种都有司法。不错说，是上海的经济水和缓城市生态共同托举起了派特鲜生。

造就仓配网络没那么难，但养宠理念的调节和生态的造就，并非一旦一夕之功。日后，派特鲜生倘若要向更多城市膨胀，惟恐要先想主义冲破这堵隐形的高墙。

派特鲜生是否出现在了正确的时分？

大略率是的。

派特鲜生的主要卖点有二：一是"鲜食"，二是"东谈主宠友好"。这两者都在某种进程上代表了市场演进的场所。

据艾瑞操办臆想，2025 年中国宠物食物市场边界有望超越 2400 亿元，但宠物鲜食的浸透率仅 5%，仍有迢遥的市场空间可供斥地。同期，繁盛的鲜食需求又客不雅存在：62% 的中国宠物主暗意，茂盛为"崭新无添加"的宠物食物花更多钱。

《2024 年中国宠物行业全景图谱》骄横，在中国宠物产业链中，宠物食物占据了总成交额的 52.3%，其毛利率高达 40%~60%，高端鲜食不错达到更高水平。

有需求，有边界，成心润，这看起来是一门极具后劲的好买卖。外洋市场也早已跑出了品牌样本：好意思国头部鲜食物牌 Freshpet，主打东谈主类化的犬猫鲜食，它将冷藏柜铺进了 Costco、沃尔玛等商超渠谈，占据了好意思国宠物鲜食线下销售额的 95%，全年营收达到 9.8 亿好意思元。

天然，处在快速迭代期的派特鲜生，仍有普遍问题亟待措置：店型尚未铺开，可复制性存疑，盈利景色尚不开阔……在应酬平台上，也有不少消费者对"鲜食喂养"理念暗意质疑，或担忧其食物安全景色。

无论怎样，饱受存眷的"宠物界盒马"一经迈上加快膨胀之路。侯毅，这名年过 60 岁的零卖业宿将，曾经对外放出豪言：将在 2025 年开出 100 家连锁店，但愿派特鲜生能成为"上海宠物食物第一品牌"。

夜色莅临，上海的"毛孩子"们开动在广场上轻浮。它们无牵无挂，不知谈我方的口腹之欲正柔润着若干创业者的洪志。

本文来自微信公众号   "六合网商"（ID：txws_txws），作家：六合网商十大正规体育平台，36 氪经授权发布。